Как выбрать идеального подрядчика - интервью с Н. А. Ковиным

В ноябрьском номере журнала "Деловая Россия" опубликовано интервью с генеральным директором агентства "Велес" - Николаем Аркадьевичем Ковиным. Он рассказал об опыте работы с крупными заказчиками, о том, на что они обращают внимание при выборе подрядчиков.

 "Деловая Россия" - федеральный деловой журнал, который распространяется на крупнейших бизнес-ивентах страны. Ближайшие мероприятия:

  • Международный форум по энергоэффективности и энергосбережению, 22-24 ноября 2014 г., Москва
  • Выставка «Электрические сети», 02-05 декабря 2014 г.
  • Выставка «Энергетика. Энергоэффективность», 9-11 декабря 2014 г., Челябинск
  • Power-Gen Russia и 5-я выставка и конференция HydroVision Russia, 3-5 марта 2015 г.
  • Выставка «Энергетика. Ресурсосбережение», март 2015 г., Казань
  • Форум-выставка «ТЭК России в XXI веке», апрель 2015 г., Москва

Фотоотчеты с выставок можно посмотреть на сайте издательства в разделе «Галерея».

 

"Как выбрать идеального подрядчика"

Любой крупный проект реализуется с участием многих специалистов, в том числе и с привлечением подрядных организаций. На что обратить внимание при выборе подрядчика и что необходимо учесть при сотрудничестве с крупным заказчиком – об этом мы беседовали с Николаем Ковиным, генеральным директором агентства «Велес» – одной из крупнейших землеустроительных компаний тюменского региона.

– Николай Аркадьевич, «Велес» работает с 2004 года и у вас накопился огромный опыт сотрудничества с крупнейшими компаниями, такими как: Фортум, Запсибгазпром, Антипинский НПЗ, УГМК-Сталь, ЛУКОЙЛ-Уралнефтепродукт, Сибнефтепровод и пр. Расскажите, пожалуйста, на что обращают внимание солидные заказчики при выборе подрядчика?

– Прежде всего, это опыт и стаж работы. Каждый год на рынке появляется множество компаний, которые с целью быстрого привлечения клиентов начинают демпинговать. Работа ниже себестоимости приводит к тому, что у них не остается средств на действительно профессиональных сотрудников, качественное оборудование и развитие менеджмента проектов. Часто они привлекают сторонних специалистов. Сделать дешево – редко сделать качественно. Из нашего бизнеса такие компании уходят через 2-3 года, когда начинают вскрываться ошибки в оформлении земельных вопросов. С землей нужно быть дальновидным, построенное здание не передвинешь. И оплата исправления ошибок выйдет во много раз дороже, чем сэкономленная сумма. Опытные подрядчики могут себе позволить работать по рыночным ценам и при этом качественно.

– Где крупные компании обычно выбирают себе подрядчиков?

– Государственные учреждения на интернет-площадках организуют электронные аукционы, где значение имеет только цена. Крупный бизнес в основном проводит конкурсы, в рамках которых можно сравнить и цену, и мощности, и опыт подрядчиков. Чтобы успешно участвовать в них, мы должны иметь действующие лицензии, быть членом профильных СРО, иметь в штате определенных специалистов и оборудование в собственности. Например, для точности геодезических измерений оборудование «Велеса» ежегодно проходит метрологическую проверку. А если экономить и брать неизвестное оборудование в аренду, как можно гарантировать качество?

– В итоге, как чаще всего выбирают подрядчиков – по цене или опыту?

Если есть юридическая возможность, чаще всего заказчик смотрит и на то, и на другое. Например, как это было в рамках нашего сотрудничества с компанией «Фортум». На своем сайте они сделали запрос цен для проекта оформления охранных зон ТЭЦ-1 и ТЭЦ-2 в Тюмени. Мы заполнили заявку, где помимо цен указали множество параметров компании, приложили документацию. И выиграли конкурс. К слову, сейчас многие компании стали активно оформлять охранные зоны вокруг своих объектов. И это не только из-за предписаний законодательства, но и потому что зоны гарантируют безопасность прежде всего самих объектов, не только людей, проживающих на близлежащих территориях. Гарантируют беспрепятственный доступ для ремонта, даже если объект находится на частных землях. В этом году мы также оформили охранные зоны вокруг аэропорта «Рощино».

– Как спрогнозировать, сможет ли подрядчик выполнить свои обязательства и особенно выдержать сроки?

– Посмотреть на мощности компании и штат сотрудников. Для землеустроителей, чтобы работать с крупными проектами, не достаточно иметь в штате двух-трех кадастровых инженеров. Если мощностей нет, отдадут на субподряд, а это дополнительные согласования и задержки. Мы увеличили штат компании до 50 человек, чтобы эффективно участвовать в крупных проектах на всей территории УРФО. В «Велесе» работают геодезисты, геологи, проектировщики, юристы и кадастровые инженеры, у последних даже есть специализация – объекты капитального строительства или землеустройство. Когда каждый профессионально выполняет свои задачи, работа выполняется даже досрочно. Кроме того, для решения комплексных задач, таких как оформление прав на землю под линейными объектами, подготовка проекта планировки и межевания территории, еще важна слаженная работа всех исполнителей.

– В проектах, связанных со строительством и земельными вопросами, сроки зависят и от согласований в государственных органах. Может ли подрядчик ускорить процесс?

– Согласования проходят в рамках сроков, установленных законодательством. Ускорить можно только тем, что сразу подавать правильно оформленные документы. Тогда не будет приостановок, внесений изменений, отказов – из-за чего задержки могут быть до полугода. Например, в прошлом году «Велес» стал первой компанией в Тюменском регионе, оформившей сервитут на земельных участках в собственности Российской Федерации – для строительства инженерных сетей мкрн. «Ямальский-2». С точки зрения подготовки документов и согласований в Москве – это была весьма непростая задача, но мы решили стать первопроходцами и у нас получилось. Открытость новым проектам – тоже важный показатель подрядчика. Он говорит о желании развиваться, а значит, идти в ногу со временем.

Прочитано 2598 раз

Задать вопрос


Защитный код
Обновить